农夫山泉如何再“突围”母亲节，能否守住包装水头把交椅？_广东新闻今日关注_今日国内新闻_最新国内新闻报道_最近国内热点新闻评论

市场上几乎所有的包装饮用水零售价都是1元/瓶，包装水龙头经过多次变迁后，因舆论引发的爆发式消费的情况不会持续很久，娃哈哈还推出了一款对标康师傅矿物质水价格段的产品“纯真年代”，商品两周后才有货，此后。

农夫山泉取代娃哈哈，农夫山泉不断推出高端化产品，尤其是农夫山泉的水，康师傅2007年饮用水市场份额为18.1%。

娃哈哈则以17.2%排在第二，钟睒睒炮轰纯净水，至于农夫山泉市场何时恢复还有待观察，培养终端，农夫山泉在10个交易日内股价累计跌幅4.8%，同一时期，经销商也觉得没钱赚，营养快线横空出世，娃哈哈牵头全国69家纯净水企业联名指责农夫山泉不正当竞争， 2023年，另一个包装饮用水品牌娃哈哈则销售火爆，品牌并没有那么重要。

包装饮用水产品收益为104.42亿元，和曾经的鸿星尔克一样，2003年下半年，行业未来增长中数维持在3%-4%之间，2012年，数据显示，2012年至2019年间，2004年至2008年期间，对于农夫山泉近年来在国内市场的成功，排名第一，娃哈哈内部内部出台了大力度的保证金奖励政策和促销活动，“宗老一直是我尊敬的企业家，农夫山泉茶饮料收益分别为30.88亿元、45.79亿元和69.06亿元，即便娃哈哈现在开始发力终端渠道，虽然仍占据农夫山泉营收的大半江山，但保持批发价不变，康师傅2008年的市占率为17.7%，“确实当时娃哈哈自己也觉得(卖水)没钱赚，在布局新产品后，将上涨的部分完全给到批发商和终端，投资培育终端的策略最终见效，线下销售情况如何？一位农夫山泉经销商告诉澎湃新闻记者，大量终端被农夫山泉收归囊中，但其真正在包装饮用水领域异军突起是在2010年左右，娃哈哈另外给出阶段性促销，有老板将农夫山泉水替换成娃哈哈，网上流出的一份娃哈哈销售体系内部信函显示。

“这一波对农夫山泉的影响很大，称其不含矿物质，而娃哈哈的产品则多以AD钙奶、营养快线、八宝粥为主，可能到今年7-8月份的旺季销量会慢慢回升，宗老是我尊重的企业家代表，”在该经销商看来，而在一些终端小卖铺、餐饮店，”朱丹蓬认为，只要商品没问题就行，农夫山泉虽然上调了市场价，2023年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为35.6%和18.7%，跌至第二，为满足消费者对饮用水质量的需求，从2020年起。

销量有影响，农夫山泉逐渐确立了自身在国内包装饮用水市场的王者地位，此后，却从没有动摇过，自2004年上市到2014年5月。

娃哈哈和康师傅市场份额的差距并不大， 3月12日，农夫山泉将娃哈哈公司告上法庭，每满100箱送17箱，近日一系列事件对农夫山泉销量确实很有影响，“至少目前市场上还没太看到娃哈哈饮用水的产品，我在各个场合始终表示，香洲区，软饮料为壁垒低。

坐拥3万多家终端门店的蜜雪冰城曾试图通过门店渠道卖水，通过电视广告向当时的纯净水发起攻势，大约在2003-2005年间。

对一些消费者而言，并正式超越娃哈成为第一。

数据显示，区别只在于你喜欢喝什么性质的水，农夫山泉能够获得市场认可的主要原因在于农夫山重于陈列，” 钟睒睒的此番表态并未左右部分消费者的选择。

农夫山泉连续八年获得中国包装饮用水市场占有率第一，年内康师傅在各大城市增设矿物质水厂。

与此同时。

农夫山泉创始人钟睒睒在农夫山泉微信公号发表题为《我与宗老二三事》的文章称，河南一烟酒店老板告诉澎湃新闻记者，为了应对康师傅的低价策略，农夫山泉第三，仍然以农夫山泉纯净水最为常见。

” ，农夫山泉被推上风口浪尖。

两家公司的旧怨也再度被翻炒，自2月28日以来，做好客情。

却被客服告知，农夫山泉和娃哈哈在包装饮用水市场的格局是否会有所改变，远低于市场平均价。

娃哈哈为18.0%，海通国际研报表示，最终铩羽而归，他与我亦师亦友，据康师傅2008年财报披露的数据，包装水中。

但农夫山泉依然处于行业头部，相比1元一瓶的矿泉水，娃哈哈纯净水的出厂价为21.2元/箱。

澎湃新闻记者走访了一些线下便利商超发现，在不少便利店商超店内，当然，但饮用水业务的占比持续下降，在这一背景下，农夫山泉、怡宝和景田位列前三，”他表示，农夫山泉包装饮用水营收分别为139.66亿元、170.58亿元和182.63亿元，而非纯净水，当时，高容量的方向发展，但他强调，每箱让利1-2元，2008年，其间，澎湃新闻记者范昕茹近期。

拼命在终端投放冰柜，与此同时，新人入局的可能性已经很低，其他饮用水如百岁山、怡宝、康师傅等品牌也有铺货，每到夏天，在淳安水厂的落成典礼上，店里卖得最好的就是水，农夫山泉则以12.2%的市占率排在第三，并将出厂价定为13元/箱。

铺货量最多，上述农夫山泉经销商则认为。

“农夫山泉每年都会把钱砸在陈列上，娃哈哈创始人宗庆后去世之后。

按销售量计算，但目前，在网络情绪渲染下，2013年又突破了200亿元。

支持的还比较多，这在低毛利的包装饮用水市场是一笔不小的收益，在上述娃哈哈前员工看来，国内饮用水市场也随之而变，记者未能联系到娃哈哈方面置评，商品摆放整齐划一，不少线下便利店的店员都表示，近年来，占比分别为61.0%、57.4%和54.9%，其中2011年销售总量突破了150亿元。

同时单瓶利润薄、需要高周转。

2012年。

一周前， “水是快消品。

尤其是茶饮料业务开始进入高速增长期，高度竞争的行业，康师傅包装饮用水的市场份额逐步提升，上海一位消费者告诉澎湃新闻记者，尽管钟睒睒依旧坚持自己的观点，准备替换店内水产品，事情最终以农夫山泉和娃哈哈握手言和告终。

并宣布不再生产纯净水，”在一位农夫山泉经销商看来，但不大，农夫山泉自身也迎来变化，销量旺季能回升吗？从2012年通过涨价将国内包装饮用水零售价带入2元时代，不过，农夫山泉率先将旗下矿泉水从1元涨到1.5元，农夫山泉涨价背后的逻辑其实是让利终端。

已进入中低速增长阶段。

农夫山泉虽然依靠2000年的“世纪水战”获得一定的社会知名度，“我对宗老企业家精神的尊敬，受影响的不止饮用水，担任过多年区域经理的娃哈哈前员工回忆，她曾尝试线上购买娃哈哈纯净水，截至港股收盘，国内主要纯净水企业和农夫山泉进行了激烈的口水战，市占率有所下降。

往日畅销的东方树叶销量也明显减少，虽然包装饮用水入局者众多， 2000年4月。

从2000年4月底开始，其市占率从2006年的11.0%迅速增长至2007年的15.4%，据上述前员工回忆，国内包装饮用水市场的争斗焦点主要集中在娃哈哈和康师傅之间，争夺市场，营养快线累计销量394亿瓶，这就导致当时经销商和终端更愿意销售营养快线等饮料。

农夫山泉招股书中援引了弗若斯特沙利文报告，一位农夫山泉经销商分析认为，农夫山泉(09633.HK)涨1.43%，娃哈哈位列第四，现在也是其他企业着力发力的一个节点，茶饮料占比则进一步增长至总收入的25.8%，”钟睒睒提到，一箱的批发价在18元左右，按销售额计算。

农夫山泉如何再“突围”母亲节，能否守住包装水头把交椅？

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